猎头不易，作为猎头常常要快速了解一个新的行业。分享一篇文章给大家，用猎头的方法来告诉你如何做到一周内摸清一个行业。（公众号 猎头部落 ID：lietoubuluo）

猎头的工作流程一般如下：

1、客户提出招聘需求

2、猎头进行职位分析

3、确定匹配人才来源(行业/企业)

4、设定人才搜寻计划(如何接触到目标人选)

5、评估潜在人选

6、推荐匹配人选面试

7、合格人选入职

“了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。不过，如果我们只是想摸清楚最基本的情况，做为猎头的我们可以通过问对几个关键问题着手。这些关键问题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的？

1、这个行业的存在提供了什么价值？

2、这个行业从源头到终点都有哪些环节？

3、这个行业的终端产品售价都由谁分享？

4、每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？

5、谁掌握产业链的定价权？

6、这个行业的市场集中度如何？

猎头信息获取的渠道则包括以下几点：

1、建筑行业的相关报告（罗勒网所在的建筑行业为例）

2、咨询公司的分析报告

3、行业交流网站或论坛的热门帖子

4、业内企业的培训课件

5、参加行业展会或者论坛

6、从业者的私下交流

划重点：

a、联系到的每一个人，都详细沟通，最大限度地通过这些人挖掘其所属企业、竞争对手的具体岗位/员工/业务/产品/服务等的数据和信息；         

b、及时转化吸收所得信息，并用于此后所联系到的人，同时相互印证这些信息的准确度、可靠性。

为此，我们可以做以下几点：

1、大量搜集资料

如果你在做一个紧急的任务，这个任务涉及的领域你很陌生。最快速上手一个新领域的方式，就是先穷尽你能找到的所有资料。

2、寻找现成的最优解

许多人上手新东西的方法是自己先瞎捣鼓一通。当然这没什么不对，只是效率不太高。

3、依样画葫芦的练习

在你搜罗了大量的资料和最佳实践的案例后，就要开始练习之路了。足够量的练习是达到优秀的必经之路。

4、修正与总结

在大量练习的过程中，如果你自问已经完全按照最佳方案实践，却始终无法达到满意的效果，就要多问几个为什么了。

问的方式可以是搜索、找该领域的牛人，或者到相关的领域的论坛跟别人讨论。相信我，你不会是唯一一个遇到问题的，你踩过的坑，前人多半已踩了无数回。

列出练习中发现的问题，认真地研究每一个产生问题的可能性。这是提升水平的关键时期，只有你真正掌握了每一条迈过这些坑的方法，水平才会有质的提升，否则不管投入多少时间练习，都只能在低水平徘徊。