ColdCall对于猎头来说是非常熟悉的过程了，ColdCall就是陌生电话，联系完全陌生的人。而电话挖人（也叫打Cold Call做Name List）是一项基本功。猎头顾问在接到单子仔细研究了JD之后，就要开始做目标企业（Target List）和目标候选人（Name List）。如何打进知名大公司找到特定职位的候选人，是猎头顾问的一项基本功。不管是Research还是Consultant，都得过这一关，不然，很难开展搜寻工作取得好的业绩。ColdCall高手教你如何打电话：

1、在电话之前要排除自己的心理障碍，将自己的心态放平和，不要有骗人的感觉，想想这仅仅是一个善意的谎言，不要给自己压力。（更多内容关注公众号：猎头部落）

2、不要冒充大的机构，例如人事局、工商局、社保中心，不要冒充对方特别熟悉的机构。这些大家都比较熟知的机构容易露出破绽，事后如果对方真的打过电话咨询的话，很容易就会被拆穿。

3、以最合适的身份和理由介入，比如行业协会、俱乐部、网站、客户、供应商等等。

4、找准能透露信息的人，不管这个人是候选人本人还是第三人，只要获得他的信任，就能第一时间得到全部信息。

5、做NameList的时候牢记五要素：全名、性别、单位、职位、联系方式。尽可能的套出最有用的信息。

6、拿到手机号码的方法有很多，可以以朋友、老同学的身份介入，装出一副很着急的样子，在得到手机号码后，一定要重复一遍以保证准确无误。

7、再通话的过程中，要活用各种语言，包括中文、英文、方言等等。

8、做到思路清晰，语言流畅，不能支支吾吾、结结巴巴，底气要足，理由要充分，不要让对方有丝毫怀疑，还要掌握好时间。

9、一旦被戳穿后，一定死不承认或装傻。打ColdCall做NameList尽量不要发生这种结果，只要对方有怀疑，那么这个电话就是失败的。

10、多打电话，多打一些有质量的电话，打过1000个电话和打过100个电话的水平自然就不同了，任何电话高手都是在打了无数电话之后才脱颖而出的。顾问每天打电话的数量、质量和水平直接决定找人推人的进程和水平。

11、打电话的时候，即使相同的职位，也要尝试用不同的方式、不同的身份介入，然后综合比较效果，再总结出一些共同的规律、规则。这样做的好处是找到最有利的身份和沟通理由的前提下，既能够充分锻炼自己的沟通能力，又可以尽量避免麻烦。