前面的文章说到有很多猎头新人在入职后往往做不满六个月就会离职，为什么说是六个月而不是三个月？其实说六个月是有原因的。经过大数据的统计，猎头行业的人才经过六个月对岗位流程的熟悉、必备技能的掌握、专业知识的学习等一般在六个月后就可以验证自己是否能做好猎头，这意味着你6个月后就要出成绩了。

如果在这6个月的时间里你还没有出成绩，那么即使公司的考核制度不会淘汰你，你自己也待不下去了吧，那猎头新人该如何度过最艰难的6个月？（更多内容关注公众号 猎头部落）

1、从易到难，循序渐进

易指的是入职时可以从熟悉的资源开始，比如公司的人才数据库，同事推荐，或者身边的朋友，最后才是外部招聘网站的人才库等进行联系。

而不是，一上来就挑战cold call，挫伤自己的积极性。

一般来说，你可以先打电话给候选人，从候选人开始，熟悉整个流程，再和企业端进行联系。 当你的专业知识掌握充足的时候，就可以和企业进行深度联系并和高端人才进行联系。

2、专注于一个行业

猎头涵盖的领域很宽泛，应该说是渗透每一个行业的，这也是为什么猎头公司不断在引进顾问的原因。

猎头团队一般都是按行业进行搭建的，比如说负责建筑行业，就会有一个总监，再配2名左右高级顾问，3名左右中级顾问，初级顾问数量则很多。

这是猎头小团队的构成，按这样的比例划分负责每个行业，所以当你要做猎头时，首先要考虑清楚，自己想从事哪一个行业的猎头顾问，这意味着你将在今后的工作中，不仅要学习猎头相关的知识，也要学习你所负责行业的知识，专注于一个行业在以后的职业规划中会显得尤为重要。

3、多见候选人和客户

一开始可以跟着前辈出去见候选人和客户，当然一般的猎头公司是不允许初级顾问出去跑的。这时候你就要擅长利用自己的空闲时间，比如说周末可以出去见见候选人和企业方，要知道掌握了理论必须要实践的，不实践掌握再多理论也是无用功。

俗话说“见面三分亲”，隔着冰冷的屏幕打电话效果是不如见面详谈来的快的，但是这一点也要切记不能盲目出去见客户，必须在你掌握了基础专业知识之后再加上对企业或者候选人的了解，再出去见以确保万无一失。

4、分解目标

分解年度目标，季度目标，以及日常行为目标。想要成为一名优秀的猎头顾问，就必须对自己的目标清晰的掌握并且分解，然后按照总目标去执行每一天具体的任务。

比如一年120万业绩指标，一个季度就是300K，一个月就是100K；根据你的每单平均金额，比如50K就需要2个候选人成功入职（或者收款）。然后再逐步分解到行为指标上，最后你就知道每天要打多少个电话，见多少个候选人，推荐多少份简历了。

重KPI从某种意义上也是好的，这些冰冷的数字背后实际反映了你的报酬有多少。

5、做好时间管理

时间管理已经是老生常谈了，相信每个人都知道时间管理的重要性，但往往执行的人很少。相信我，越深入做猎头，你就会知道时间管理对你有多重要。

时间管理的方法很多，上班族如何管理时间，大家可以看一下。

说一千道一万，不如赶紧行动。

6、善于学习

向资深前辈学习、向行业精英学习、向你的老板学习。要学习的人太多，而你在学习过程中也要加进去自己的想法，把他们的知识融会贯通变成自己的知识。每个行业都需要善于学习的人才，多问多思考，这样的人才一般也不会被淘汰。

总结：百万顾问不是梦，只要一步一步踏实的往前走，实践与理论结合，多问多思，成为百万顾问并不只是说说而已！