在后台，收到了一名读者的投稿，讲述了一个入职猎头行业行业仅半年的猎头新人对BD的一些思考。下面罗勒网将网友投稿的内容贴出来，给大家做个参考，希望能够给需要人带来一些启发和帮助。

我刚加入猎头的时候，因为直接就寻访，没考虑过这BD这回事，但上个月开始就逼着我去开发一些客户，结合我做单的情况，让我对猎头这个职业有了一次重新的认知：如果你连BD都不会，都不好意思说自己做过猎头了。（更多内容关注公众号 猎头部落）

一、BD客户的选择我个人还是倾向职位化去突破

举例：我当初只BD有招证券事务代表的公司，为什么（因为这个职位要么就是要IPO，要么就是IPO后，公司如果没有规模的话，是不可能设这个岗位的），我的第一个客户就是这样突破到的，我说我们擅长证代，董秘的岗位，正好她那边招这个岗位而且比较急，结合我们自身的公司背景，不太需要技巧，就能建立关系，后期我觉得有必要面谈下，在后来的一系列交流中又给了我财务总监，PR的岗位，所以在BD的时候一定要找大公司，因为后期的附加值很多。

二、找大公司突破难

确实难，在BD的过程中就可以很清晰的感受到，举例来说，我现在遇到很多都是执行者，他没有表决权，但是这并不是说就不去联系他了，大公司就是这样，一般与你联系的都是执行者。

接下来我还是会去找大公司，为什么呢？因为我也遇到了有些就一个人负责的，有一个客户，当初那个HR说预算用完了，我也跟她建立了联系，后期我还给她推荐了一个总助，简历确实也很好，那个HR说，这个人很好，预算虽然没有，我可以申请，所以在BD时一定要找大公司，大公司里的人普遍素质还是可以的。

三、HR烦猎头是有原因的

比如我现在做的一个职位，里面有太多的不确定因素，而HR又不能做决定，今天这样，明天老板说还要见下，即使换了我是HR，找猎头合作也是很谨慎的，从专业度，信任度等等方面，太多的需要考量，但猎头顾问一定要有耐心，一年突破5家大型公司并不难，你要首先对这5家大型公司有至少3个多月的时间去了解，比如业务上、行业地位等等都要了然于胸，你专业了，不找你，找谁啊？

这位网友的投稿我个人也是比较认同的，他的这种学习精神，能够在工作中总结自己的经验并勇于分享出来，这是一个非常好的习惯，分享自己的东西给别人，本身就是一种非常好的学习方式，既能够将自己的知识系统化的表述出来，也能够在帮助别人的过程中聚集一些同趣的朋友。

同时，也希望更多的读者能够更多的分享自己的经验，给自己一次学习成长的机会，更多的人分享自己的经验，可以让大家少走很多弯路。