对于那些刚入行的猎头小白来讲，除了需要一个“好师傅”来带TA入门，还需要对整个猎头流程有一个整体的了解，只有对整个猎头流程了解的透彻，才能更容易了解自己该如何开展猎头工作，今天我们就来分享一下猎头公司的详细操作流程。

第一阶段：BD阶段

一、接触

首先，猎头顾问要与客户进行初步的沟通，初步了解客户的招聘需求情况，判断客户所需求的职位是否需要通过猎头的方式进行操作。向客户初步介绍猎头公司服务的基本情况、收费标准、服务流程和猎头服务优势等。（更多内容关注公众号：猎头部落）

二、相互交流

猎头顾问要和客户进行接触和充分的沟通，深入了解客户公司的详细情况，如企业文化、经营状况、组织结构、发展战略、管理风格等，透彻了解客户所需要的职位薪酬待遇、工作职责、素质技能要求和职业发展前景。并一道和企业制订企业委托猎聘详细说明。

三、职位评估分析

在与客户进行充分的沟通以后；双方都有非常深厚的了解，猎头顾问要根据客户要求寻访的职位进行前期人才模型建立、人才资源调查、职位难易度评估等以便确定寻访的难度和时间，以及整个猎头项目的可行性。

四、签约

在以上的工作完成后，猎头顾问与客户猎头项目相关的收费等具体问题和条件进行协商，达成一致意见后，双方签署合约。

第二阶段：寻访阶段

在与客户达成协议以后，整个猎头工作的流程便开始进入正式的寻访阶段。

一、选定寻访范围

首先，猎头顾问要根据客户要求的职位确定寻访范围。一般会通过两个渠道，一个是猎头本身的高级人才库，另外通过我们广泛的兼职猎头队伍和合作伙伴，从相关行业中进行寻访。对一些重大的委托项目，做出该行业的研究报告。

寻找目标人选，首先会确定一个范围，将自己认为最有可能的目标企业和目标人选列入自己的寻访名单，一般会在40-80个目标之间。

猎头公司一般会拥有大量的HR经理人关系渠道，信息来源非常广泛，这些信息渠道为猎头顾问提供非常准确和有价值的信息。这一阶段集中体现猎头服务的专业水平，也是体现猎头公司的优势所在最直观的方式。

二、初步筛选

在确定搜寻的目标以后，猎头顾问便要通过各种办法，对目标人选进行初步的背景调查，以确定其资历的大致可靠性，并与他们进行接触交流，了解候选人的状况和跳槽的意向。对于不适合的人选迅速排除，根据委托职位的不同，一般留下5-10人左右的人选进行下一步的会谈。

三、面谈和测试

接下来，猎头顾问要与筛选出来的候选人面谈，保持与候选人紧密的接触，进一步把握候选人的情况。同时也让候选人逐步了解猎头公司和客户的情况，争取候选人的信任，以便进行下一步的工作。

对于某些情况，如有必要且有可能，猎头顾问要尽量说服候选人接受相应的专业面试和测评。

在这一阶段，猎头会同客户保持紧密沟通，随时将寻访的情况跟客户交流。

四、初步背景调查

经过与候选人的反复接触，确定可能向客户推荐的人选（3～5人）猎头顾问要对初步符合条件的候选人进行初步的背景调查，了解该候选人情况的大致真实性，向客户推荐那些通过初步背景调查的候选人。

第三阶段：推荐阶段

一、初步面试

当猎头顾问确认一些适合的候选人以后，就要会将候选人的资料以及评价报告提供给客户，征询客户的意见，安排候选人与客户的会面。猎头顾问要根据客户的要求进行下一步的工作。

二、深入背景调查

对于通过客户初步面试的候选人，猎头顾问接下来的工作就要对候选人进行深入的背景调查。背景调查报告要客观公正地向客户反映候选人的职业历史细节，并作为客户下一步面试和考察候选人的参考依据。

三、深入面谈

对于高层的职位，客户、候选人和猎头三方都会极为慎重。客户和候选人至少要进行两次以上，甚至十几次的面谈和测验；候选人也会对客户公司的状况进行更为深入的了解，比如去客户公司参观，和不同人会面等等；

在这期间，猎头顾问要随时保持同双方的沟通，不断地协调双方当事人的立场，竭力促成双方达成一致意见。

四、入职协商

在双方基本达成共识的情况下，开始进行实质性的商谈步骤，主要是确认双方基本的权利和义务，如候选人的薪酬待遇，这里面包括基本薪金、奖金、补贴、假期、保险、住房、交通以及股票、期权等， 以及企业要求候选人需要达成的目标和其他要求等。猎头顾问要在中间进行双方协调。

若候选人与客户达成共识，双方签约，猎头顾问的寻猎工作即告完成。当然，猎头顾问还要对客户提供三个月的人才保证期；

五、跟踪服务

猎头顾问要在候选人上岗以后的一段时间内对候选人进行跟踪，了解候选人在新岗位的工作情况，以便随时掌握候选人的情况，及时消除双方误解，并对自己本身的工作进行评价。

以上就是猎头公司一整套的操作流程，对于一些刚入行的猎头小白来讲可以作为一个参考，每个猎头公司都有自己的一套服务流程，这也是各个猎头公司之间存在差距的症结所在。如果这篇文章能够给你带来帮助，请不要吝惜你的手指，请将文章转发出去，让更多的猎头朋友看到。