出单和业绩

一直都是每个猎头最关心的问题

关于

“ 做猎头半年还没有出单

我还要不要要继续坚持吗？”

这个话题

我们在网上选取了一些看法 分享出来~

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集思广益

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网友A--“应感谢公司和老板愿给时间成长，但应届毕业生进入猎头行业不太符合常规。”

如果半年没有成单，个人觉得需要梳理下两端资源(候选人端，客户端)是否合理，是否联系了合适的候选人推荐了合适的客户公司呢？

如果联系的候选人有问题？是否应该看看自己对行业的积淀如何？是否对行业有概况了解呢？自己的师傅是不是在 research 渠道方面给到你的支撑呢？

还有一种可能是BD的客户端有问题，顾问是否给到真正的需求？在推动候选人面试，面试反馈环节有变化呢？如果半年没成单，也有可能是运气不好，加上行业变故，以及其他原因，是否坚持在你自己。（更多内容关注公众号 猎头部落）

我觉得更应该思考，自己是否适合猎头行业。那么，什么叫适合猎头行业？没错，如果没有今年要完成50W，明年80W，后年100W的目标，我觉得你还是早点离开猎头行业吧。

当然如果你想转in house，用hunting做跳板，这个想法的确不错，但是还是要出一定业绩，更多的需要积累行业知识体系，积累一定的人脉圈。

在国内应届毕业生进入猎头行业是普遍的状态，但是这个不太符合常规。国外很多垂直行业的猎头都是从相应的业务转型的。因为他们是行业专家，可以给到候选人足够的有价值信息，comfortable interview,good advice 等等。

如果真的是应届生进入猎头行业，真心建议选择一个自己喜爱的行业，选择一位靠谱的师傅，选择有一定行业客户的公司，有一定的人才库；如果您想在行业有所建树，真的希望您愿意倾听别人讲述职场，虚心请教问题，有意识的补充行业知识，有目的的参加行业峰会；自己有目的的积累一些垂直类人才，有意识的做下每天的工作安排计划，有意识的每周见几位候选人，有意识的整体自己的人才库表格(系统)。

如果你能做到上面的大部分，相信你定会在5年后，是行业的熟手；如果在做后端寻访+推进面试等环节的同时，可以有意识的梳理人才库体系，给这些有价值的候选人，寻找新的东家，BD新的客户，或许这样你可以到达新的高度。

如果积累了垂直领域一定的候选人人脉和一定的客户资源，这时候你想出来单干或者想做自由顾问，或者想跳槽到另外一家公司，恭喜你，你肯定能够到达新的高度。

目前猎头行业是浮躁的，很多情况下都是result driven first，但是好的猎头公司，不管是RW，KF等公司，都是consulting first,result second。

如果真的能给行业客户足够有价值的信息，能够真正的给候选人足够有价值的advice，我相信一定会有收获，老天是公平的。

如果你在一定的领域，沉淀了5年，还在每天打电话寻访候选人，那也可以思考下人生了。

网友B--“很多猎头还很业余，在垂直领域工作过的人做猎头最合适。”

说实在的，目前刷简历打电话的猎头，给我的感觉都是，对于行业的认知都是很业余的。

比如，我来描述一下某个猎头的工作流程：

xx网需要一个机票的运营总监。然后猎头就开始去简历库刷简历，然后找到了微博的运营经理。说，你好，我这边有个总监职位，是xx网，你考虑一下吗？

微博的运营经理三道黑线，说，我没有做过垂直业务啊，我是社区运营啊。猎头就很天真的说：啊，是吗？不都是运营吗？有什么区别，然后，候选人继续三道黑线。

假设你是一个互联网猎头，假如说：

你知道不知道国内dba最牛的几个人是谁？oracle 的ace都有谁？

你知道不知道微博的运营总监是谁？主站的产品是谁？微博音乐的产品是谁？feed流的产品是谁？

百度搜索你知道不知道产品的负责人是谁？下面的几个leader负责哪几个方向？

他们最近工作怎么样？是什么状态？是准备离职还是干的正欢？

你看，现在的猎头基本不做候选人计划，也不长期跟踪，他们最擅长的就是捞简历库，然后给你推荐和你十万八千里的职位。

说实在的，我觉得互联网工作5，7年的人做猎头最合适。知道怎么去找到人，知道怎么去沟通人。

让一个一听就是20出头的外行，给你推荐工作，确实太冒险了。

网友C--“ 半年没出单正常，但需要找出原因 ”

其实半年没出单是很正常的，重点是你要找出你半年内没出单的原因：

从上岗往前推，offer有没有？如果没有，面试量有多少？面试量少，那你的推荐报告是否足够多？如果你的报告足够多，面试少，那是客户的推进问题还是你推人不够准？推人不准是不是你对用人需求的理解不够？

如果报告少，那是你找的人不够多还是说市场上的人对这个机会的意愿低。总是能够找出原因的。你可以不出单，但是你要有过程；如果你连过程都搞不清楚，除了你本身的问题你的leader也是要负责任的。

当然，如果你分析下来，你推人足够准面试量也够，offer也有,那你黄offer可能是过程控制不好，或者是运气问题。

所以，你要先搞清楚你不出单的原因才能得出结论：

如果是自己的问题，那就不断总结经验教训，同时一个好的师傅会让你少走弯路；但注意，如果自己的问题是难以解决的（比如说沟通表达能力差、学习能力差、领悟力差，这些都是做猎头的硬伤），那就及时止损吧。

对了，我觉得一开始没在猎头行业坚持下去转HR的很难再回到猎头，而且思维也不一样。

如果是公司平台的问题（这个是相对的，肯定自身也有原因啦），你觉得公司数据库资源有限、leader不给力，那可以考虑换个公司。

这一行还是很挑人做的，虽然门槛低，但是低进高出。如果你在里面体会不到乐趣，势必很难坚持下去。