一、第一印象很重要

大部分人交朋友凭感觉，所以情感因素要到位，你得让别人舒服，如何初步让别人舒服呢？

个人的生理卫生.衣着打扮.气味形象等个体形象要到位，展现的越到位你获得他人的第一印象越好，别人就越想同你交朋友，所以正规的猎头一定不会吝啬花钱管理自己的形象。

二、日常沟通要掌握方法

1、眼神和肢体交流

跟对方说话时，时不时的进行眼神交流，偶尔适当的触碰，对增加亲密感非常重要。

2、坦诚的心态

说通俗点就是实在一些。坦诚的心态，有一说一，不知道的绝对不欺瞒候选人，可以迅速的拉近顾问和候选人的距离，卸下心防，彼此接纳，这是信任的前提。

3、自我透露

当交流深入到一定程度，聊天的内容需要适当转到自己身上。让对方多了解你。否则，对方会怀疑你的真诚度！

三、与候选人统一战线

让对方觉得我们是一个战线上的，不是对立关系。很多候选人一开始都会说些场面话来掩盖自己真实想法。比如说，因为想锻炼某个技能，谋求更大发展所以离职，但如果你提供满足这个条件的公司，他不一定会应聘。只有事关自身利益，加上感受到对方是来帮助自己的，候选人就会开始讲真心话。和客户站在统一战线上，让客户觉得我们是利益共同体，而不是一上来就让客户闻到你满满的心机味。

四、找到候选人的亮点并赞美TA

没有人能拒绝别人的赞美，如果有，那肯定是没夸到点上。猎头顾问这份工作会逐渐让你养成挖掘人才亮点的习惯。

五、猎头顾问要放低自己的姿态，让对方有参与感

当茶杯想要装更多水，那么他就要让自己足够低于茶壶。同理，如果想让你知无不言，言而不尽，那么就要放低姿态，倾听请教。让你感觉你不是在交代事情，而且在教授你所知所懂。

六、猎头顾问要凸显自己的专业

因为你专业，所以我信任，我放心。如果我们在自己的领域不够专业，让客户产生怀疑，那么任何其他的技巧也是白费。

很多时候你会发现，候选人一开始很明显和你面谈有点敷衍，可能觉得你资历浅，但只要你开始谈及他所在行业的产品，市场行情，以及转职建议的时候，他的表情，坐姿开始有变化了。

专业度的提升不是一朝一夕就可以练成的，需要我们不断的修炼：

1、纵向上：时刻关注行业信息，对于行业的发展趋势有自我的认知

2、横向上：深耕专注行业，深刻剖析市场的情况，了解行业内知名公司内部情况

3、对客户公司：了解客户的需求，对于客户公司内部薪酬情况，福利待遇了解详细

4、对职位：做过职位信息，对于职位基本信息有足够的了解，对于相关技术能力能做交流

5、对候选人：尽最大可能了解候选人的个人信息，工作信息，所在公司情况，对候选人的处境了解的越深入越好

6、流程操作上：从最初和候选人的初次交流开始，有任何进一步的信息即使反馈给候选人，保证自己的工作始终是一个闭环，并能行之有效的推动流程的进行。

七、保持联系，掌握候选人近况

不论猎头是否为候选人成功介绍了转职职位，猎头和候选人的联系都不应该断掉，就像朋友之间一样，也会时不时地聊聊近况，对于猎头来说更应该与候选人时常保持联系，掌握候选人的近况。比如，候选人目前在哪个公司、什么职位，工作进展是否顺利，是否有跳槽的想法，周边的同事朋友是否有跳槽意向等。

八、巧借“他人“之力

这里的“他人”，泛指候选人可能接受到的任何人。比如以下情景的借力，都可以提高我们的被认可程度：

1、和候选人沟通时，可以有意无意（不泄密）的提一些行业内的人士（最好是候选人的领导）。例如：你们公司的**院长我倒是之前沟通过，现在他还在你们这里任职吗？这样既展示了你对于他们公司的了解，又可以变相打听到提到的人的现状。

2、候选人问你怎么知道他的信息的，这种时候建议不要告诉候选人是在哪里哪里看到的，而是告诉他：我在这个行业里面作了很长时间了，最近在找**方向的人才，有朋友告诉我您在这边能力挺强的，所以我想和您沟通一下，看看您是否感兴趣。

3、转介绍过来的候选人，在争取到介绍人同意的前提下，可以明确告诉候选人，是**介绍您给我认识的，这样也可以迅速拉近你和候选人的距离。

人与人之间的信任，本就不是一朝一夕就能建立的，但可以从一言一行，一举一动去缩短距离。需要我们用自己的真诚以及专业去打动候选人，在人际关系的建立中，一定不要表现出自己的目的性接触，因为我们任何人都不喜欢与一个抱有目的性的人成为朋友。