了解客户是猎头业务开展过程中的第一大步骤。它是能否为企业找到合适人选最为重要的前提条件。

孙子曰：“知彼知已，百战不殆。”因而对客户了解的越深越透，越能知道他所需要人选的详细指标，那么，猎头顾问该如何快速的了解一个公司呢？下面罗勒整理了以下八个维度来进行判断。

一、行业概况

了解一个企业，首先要了解企业所在的行业的情况，大致包括：行业发展状况、行业薪资水平、行业人才密集区、行业动态等等。

二、公司详情

公司名字、公司成立的时间及发展历史、公司性质、注册资本、公司的主要产品或服务、员工人数、公司的专业领域、在行业中排名、公司有哪些优势和劣势、主要客户群体、供应商、主要竞争对手、公司的组织架构、销售额、利润率、公司及员工的口碑、公司的网站、公司的地址和交通路线及周边的配套设施等等，这里主要考查公司硬实力，比较直观的可以看得到的东西。

三、公司现状（能否正常开支、发展潜力）

包括：公司现处的发展阶段，品牌发展期，产品开发能力，服务体系，企业文化，人力资源咨询（人力实力、现有雇员），企业环境，企业后期的发展战略等等。重点考察一下企业的软实力及未来的发展潜力等。

四、老板情况（人品、信誉、用人理念）

包括：姓名、性别、年龄、性格、兴趣爱好、擅长项、优缺点、专业能力、癖好、事业心、家庭关系、身边的朋友、实力（经济基础）、格局等等。通过对老板的深入了解，可以看出一个公司未来的大致发展情况。

五、管理层

公司的发展，除了老板要把控整体的方向，还需要管理层来进行管理，上面有提到要了解公司的组织架构情况，这里除了要将组织架构了解清楚，还要将管理层的各位高管进行了解，其主要目的是要弄清楚企业的管理思路，同时还要了解清楚，候选人入职后的分管领导的各项情况。

六、顶头上司（工作方式、用人心态）

顶头上司主要是需要结合候选人来一起考量，因为顶头上司是与候选人有直接关系的人，如果顶头上司与候选人“不对付”，那势必会影响候选人后期在企业的发展情况，因此，要充分了解顶头上司的一些情况，其中包括：年龄、性格、爱好、专业、能力、用人心态、经济状况、家庭现状、与老板的关系、之前的工作经历、判断其留用的长久等等。

七、员工情况

员工情况的了解，主要需要了解整体员工的情况，比如学历要求、专业性要求、整体员工的性别比例、流动率等，这里还要重点了解一下同部门的同事情况，比如团队风格等等

八、职位要求

深入地了解该公司目前在招聘的职位有哪些，有怎样的招聘需求，比如人力资源部的要求、顶头上司的要求、老板的要求、企业文化的要求、具体工作的要求、聘用条件、薪资结构、福利等等。为找寻候选人、推荐候选人做好准备工作。

说了这么多，那该如何收集这些信息呢？

1、面试现场

如果有机会参加现场面试，这应该是最直接了解公司的途径了。在面试之前就要准备好要了解的内容，在面试时直接向面试官提问，除了可以了解到我们想要的信息之外，也能让面试官感觉到我们对这次面试的重视程度，这在录用决策时是一项很重要的加分项。

另外，也可以现场观察办公环境、员工是否友好，有的人喜欢观察公司厕所是否干净，这也能从侧面反应公司的管理能力和员工基本素质。

2、官网及招聘简章

在没有接到面试邀请之前，我们最直接了解公司的方式就是企业官网了，官网的存在一方面能够体现出企业的对外形象，另一方面也能够让我们了解一些企业对外展示的内容，包括：企业性质、企业发展史、重大事件、公司新闻、企业文化建设、公司管理架构、企业的主要产品和服务、企业的员工风采等等。

除了官网之外，我们还可以根据企业的招聘简章，了解企业招聘的岗位需求、薪资结构和福利，以及发展机会、晋升渠道等等，这是一个很好的了解企业内部的方式。

3、其他信用公示平台

这种平台主要有天眼查、企查查、启信宝、百度企业信用、国家企业信用信息公示系统等等。

天眼查是一个专注服务于个人与企业信息查询工具，在这个上面，公司注册资本、股权结构、公司年报、知识产权、经营状况及经营风险等信息，在这上面都可以看到。但是一些更详细的东西需要付费查看，必要的话也是可以尝试使用的。类似的还有企查查、启信宝和百度企业信用，可以根据自己的需要选择。

另外，国家企业信用信息公示系统，也可以查询企业相关信息，以及经营异常和失信企业的信息。

4、公司财报

如果要了解的是一家上市企业，那我们就可以根据公司的年度经营报告对企业的经营状况进行更加详细的了解，上市企业的年度经营报告上面有企业业务运营状况的分析、行业和公司发展信息、以及企业运营的财务数据等信息。我们就可以通过对财报的研读，对企业和行业发展会有一个更深入的了解。

这些财报，有比较多的渠道可以查到，比如选择上市公司指定的信息披露报纸或刊物、公司上市的交易所网站或者中国证监会指定信息披露网站都可以进行查询。具体的这里就不在详述了，可以自行在网上进行搜索。

如果我们要查询的企业不是上市公司，也可以查看企业所在行业其他上市公司的财报，重点研读对行业发展的分析，以及竞争对手相关分析，通过对数据的分析，来进行总结。

5、行业研报

券商或经济咨询机构会编制各行业的研究报告，通过行业研报，可以了解整个行业的发展情况，以及行业未来发展趋势。比如东方财富网、艾瑞咨询、清博大数据等等

6、搜索引擎及其他平台

有问题找百度，我们可以将组合的关键词在搜索引擎进行搜索，不同的关键词组合就有不一样的搜索结果，除了在搜索引擎，也可以在头条、知乎、微博或者脉脉、微信里进行搜索，我们可以发现许多我们之前没有见过的内容。

如果，通过以上的搜索还没有比较满意的结果的话，可以尝试进行求助和提问，比如悟空问答、知乎、微博、脉脉、朋友圈等，说不定会有意外的收获哦！

除此之外，其实还有很多被我们忽略的小技巧，之前给大家分享过一份人脉搜索的课程，放在这里其实一样适用，如果还没有领取的小伙伴们，可以回复关键词“人脉”免费领取。