阅读前的小故事

猎头大卫•佩里(David Perry)自己每年大约能挣50万美元。佩里从客户收取的报酬是所猎岗位第一年年薪的三分之一。在过去22年内他为991个职位找到人选，这些职位的薪水加起来约有1.7亿美元。

那是6月一个潮湿的早晨，这已经是佩里在工业园内假扮速食小贩的第四天了。这位头戴发网、身穿围裙的招聘猎头终于从一位顾客口中套到想了解的资讯：某技术大腕的身份。佩里受客户委托，要从竞争对手那里挖走这位技术高手。（罗勒网--专注建筑领域猎头招聘服务 猎头学习成长社区：猎头部落）

佩里的客户并不知道这个人的姓名。所以几天来，佩里跟每个前来买咖啡、香烟或三明治的客人打听那家大型上市公司的畅销软件背后千万年薪的天才究竟是何人。终于一位不设防的客人泄露了天机，佩里得到了这个人的名字。他说：“这真是一项艰苦的侦探工作，不过很有趣。”

说猎头是侦探真不为过，猎人的过程简单来讲，可以分为以下几个步骤：

信息搜集

针对猎物所在的行业，列举总部在和客户公司同区域的竞争对手公司，搜集取证尽可能多的公司信息（ 包括公司营收报表、公司股东、产品线流水等等 ）按照企业的行业影响力来进行排序，会得到一个当地的行业信息以及公司名录，即行业地图（Industry Map）

另外不同区域的竞争对手公司也可以列出来做一个比对，条件允许的情况下，可以实施异地猎人。

信息分析

逐一分析上一步骤中每个公司的企业文化、组织架构、核心团队的情况，和客户公司的需求再进行初步匹配，得出结论，选定排名靠前的几家公司作为主要的目标公司（Target Company），为下一步的工作做铺垫。

锁定目标

一般这一步需要先结合客户公司的用人标准（Customers' Standard），有通用性的，例如学历、工作经验、跳槽频繁程度、语言、年龄等，这些大部分公司都会提出来的基本要求；还有用人的特殊性，这点视不同公司的具体情况而定，每家公司用人需要解决的问题不一样，必须满足和Perfer满足的条件也不一样。

弄清楚了客户公司的用人标准，接下来，需要做一个目标人物画像（Figure Portrait），一般分为两个方面：Hard Skills，包括学历、工作经验、项目经验、工作业绩、跳槽情况，对应于客户的通用性标准；Soft Skills，比如形象、沟通能力、思维方式、性格等一些软性的素质。

上一个过程中，有一个很关键的点在于知道了要找的人在哪里，但没有联系方式或者任何信息去接近目标怎么办，这个时候，需要绕道而行，不能直接联系到目标人选，那么可不可以联系人选周围的人呢？

这就出现了上文中猎头大卫乔装打扮成速食小贩在目标公司楼下获取信息的故事，这可能是个特例，因为猎头大卫确实没有其它的招儿，他知道自己要找的人在哪里，但是没有接近他的办法，接近人选周围的人不失为一个好的解决方案，因为每个人的生活都不会是真空的，每个人都有自己的圈子，都有朋友。

按六度分割理论，任何两位素不相识的人之间（猎头和猎物），通过一定的联系方式，总能够产生必然联系或关系，你基本可以找到你想找的任何人！

瞄准目标，动之以情，晓之以理，十环。

以上五个步骤中，最难的还是分析以及接近目标的过程，不放过任何和人选信息相关的线索，找寻可以接近目标的线索，除了需要分析能力，还需要一定的想象力，没错！Imagination。

正如《最强大脑》的水哥微观辨水，在520杯同质同量的水中找到那1杯嘉宾选出来的水，他会把每杯水都想象成一张孩子的脸，这样信息搜集、提取、分析、确认的速度会又快又准。

猎头猎人的过程同样需要想象力，人选在部门的哪个位置，扮演什么样的角色，性格会是怎么样的，家庭环境如何…这些都是进行目标人物画像时候不可或缺的信息，最重要是想象人选所在的朋友圈是什么样的，哪些人会是他的朋友，他跟朋友的关系怎么样，休息一般都去哪儿玩…...然后切入他的朋友圈，一步步完成挖猎的过程。

猎人的过程很艰苦，但也非常有趣，和不同的人打交道多了，会慢慢深入思考人性，人们内心最深处的心理活动、真实诉求，所以猎头的工作很像破案，把各方面信息点搜集起来，以点概面，形成一张信息网，在信息网中搜寻“嫌疑人X”的蛛丝马迹，然后验证，得出结论。

真实的猎头工作，每天要面对不同的候选人，穿梭于不同的角色间，在面对着不同的候选人扮演着不同的角色，我们有时候也像演员，因为不同的人，思维方式和性格不一样，我们要用不同的方式方法去沟通。

真正的猎头顾问，有着丰富的人生阅历，也有万箭穿心的时候（基本每天都会穿几次，哈哈），经历过了一次次磨难，才能塑造出与众不同的人格魅力。正因有这些丰富的阅历，人才会洞察人心，看清人性，看清什么是真实，从心灵深处漫溢出不懊悔也不羞耻的平和与喜悦，包容这个世界的黑白。

这是一个颇具破案元素而且烧脑的行业，很多大猎做单就像大侦探福尔摩斯破案一样，刺激而又精彩，还在等什么，赶紧加入我们的猎头团队吧！