关注猎头部落的粉丝，有刚进入这个行业的新人，也有入行好多年的资深顾问，还有在观望要不要进入猎头行业的观望者，不管你现在是哪种情况，在猎头这个行业，就要搞清楚自己的位置，我们可以对候选人谈笑风生，为候选人做职业规划，但是你有没有想过自己的职业发展方向？有没有想过自己职业生涯的晋升方向是怎样的？

今天，在部落的粉丝群里，大家突然就谈到了转型和跳槽的话题，猎头行业生存不易，如果自己要跳槽或者转行应该怎么选择？因该选择什么行业或岗位才好呢？

我们先来看看猎头公司内部的组织构架和分工吧！

（外资）

90%的猎头公司由寻访员、顾问、BD、行业经理或总监、区域经理或总监或总经理、合伙人、股东等职位构成，简单的扁平树形构架。其他的还包括一些行政部门、财务部门以及运营部门等岗位。今天我们主要讲一讲猎头公司的业务部门的职位分类及晋升。

猎头公司主要的人员配置是怎样的呢？下面以罗勒网为例，来介绍一下猎头公司的人员配置。我们先来看看猎头公司的主要人员配置吧！

R（寻访员）-- 在顾问的指导及方向制定下工作，负责寻找候选人(Candidate)，推荐给猎头顾问。主要工作内容CC( Cold Call )、Call List等等。

C（猎头顾问）--负责指导寻访方向、甄别遴选人才并与候选人沟通细节，面谈、推荐给客户、辅导试用期等等。

BD（市场人员）-- 负责寻找客户联系猎头业务，商务谈判，催款，维系客户关系等等。

我们来看一下他们的主要工作内容是什么吧！

一、寻访员

主要负责收集候选人信息，收集信息的方式也是多种多样，包括公司内部人才库（最初级的寻访员主要的信息来源）、招聘网站、List（交换）、候选人推荐、脉脉以及领英等等。这类人应该叫做猎头公司的信息员。

AC助理顾问也是由寻访员在经验足够的情况下晋升的，其基本的工作内容也是在猎头顾问的指导下进行的，同时也会接触到一些顾问的工作，但是大部分还是寻访员方面的工作，在这个过程中积累经验晋升到猎头顾问。

所以当你碰上一个一问三不知的猎头新人给你打电话时，一般的表现有反应不快，语速也不快，一直重复问问题，一副什么都不懂的样子，那么就可以判断出他就是一位寻访员，或者说是猎头公司的信息员。

他们的只要工作就是帮助猎头顾问采集人选的信息，最好是能拿到候选人的简历，然后更新到人才库里面，然后再帮助猎头顾问约候选人面试，如果你问他们一些深层次的内容，他们给你的回答都是比较笼统的，可以说是含糊不清的，这是因为他们不清楚细节，只能通过真正负责该职位的猎头顾问与你联系，做这类型的工作非常需要时间、耐力，不过多数人都熬不住，干不了几天就辞职走人了。

如果作为一名求职者，我们该怎样用好这部分人呢？作为猎头公司采集候选人的人肉搜索工具，简历收割机，如果这家公司是个大品牌或在垂直领域有自己的影响力和优质的客群的公司，建议如果你确实在看机会，就直接发简历吧，然后跟他推荐给顾问详谈职位。

二、猎头顾问

通常情况下，不同的猎头公司对猎头顾问也有不同的层次划分，根据从业年限、业绩达成、客户评价、团队成员评价给到不同的职位名称。比如助理顾问、普通顾问、高级顾问、资深顾问等等。

猎头顾问作为客户与候选人之间的主要沟通桥梁，所以顾问的专业度、能力是一个猎头公司最大的品牌。这部分人才可以真正的称之为“猎头”。

一个专业的顾问，懂行业趋势、懂客户组织构架、懂商业模式，更能读懂人心。他们和你的面试，不只是在检验你的简历是否真实，也在分析你的性格、潜力、内心。他会关注你内心的需求，因为他也帮你当做朋友，同时也在尽心尽责为客户推荐合适的人选。

这样的顾问不多，但是如果你遇到了，这一定是市场上业绩斐然、口碑极佳的顾问。

但是更多的顾问，背着公司给的沉重的KPI，每天关注着数据的变化，不断美化职位，诱导候选人做选择。有的顾问只是信息的搬运工，有的顾问还是信息的美图秀秀，更有甚者直接是虚假信息的制造者。

三、BD

BD的全拼是Business Development，翻译成中文就是商务拓展。BD和一般服务业销售类似，主要工作就是与客户电话接触，约定时间面谈，确定订单等；与顾问不同，BD的目标就是企业客户，其最终目的就是找到好的商业目标，如高薪职位或背景好的客户，或录用猎头推荐人才爽快的客户等。

BD是一项非常重要的工作，猎头行业是人力资源服务行业，说白了就是为企业提供咨询服务的，作为乙方，我们就是要看甲方的脸色行事，而BD更是首当其中的。

其实，很多猎头公司并没有专门设立BD这样的部门，也没有专门的BD人员，这是一种很大的错误。为什么这么说呢？因为他们忽视了BD的作用。

首先，BD会主动联系客户方，会对客户的各项情况进行深入的了解，就可以在这个过程中剔除一些“不合格”的合作客户，大大减少了合作之后的种种麻烦，比如我们不考虑企业的信誉问题，在合作之后企业各种拖欠费用等。

其次，在BD与客户的练习过程中，能够更好地了解企业的情况及JD，这对于顾问寻找候选人是非常重要的，能够最大程度的提高候选人的匹配程度。

在网上我们其实也可以看到许多文章写到，真正牛B的猎头公司是不需要BD的，为什么？因为这些公司的品牌效应，很多客户主动联系猎头公司，而且，他们并不是什么企业的单子都会接，也会有选择性的做单。其次，这些公司的创始人或者CEO就是最大的BD，他们通过自身的一些影响力和资源就可以拿到源源不断的订单。这些都是中小型猎头公司完全做不到的，所以，还是老老实实的做好BD吧。

接下来我们在来看一下罗勒网的岗位设置及职业晋升路径吧，罗勒网的业务部门主要分为两个部门：交付与BD。

1、交付部门的主要人员设置及晋升渠道

R （Researcher）寻访员 在顾问的指导下干活，一般人需要半年到一年的时间

AC（Associate Consultant）助理顾问 半独立性工作，一般人需要半年到一年

C（Consultant）猎头顾问 独立工作，并指导R和AC工作

SC（Senior Consultant）高级猎头顾问 独立工作 开拓客户 带1-2个人

TL（Team Leader）  团队Leader 带团队3-4人

M（Manager）经理 带团队5-10个人

D（Director） 董事、负责人 带几个Manger或者Team Leader

P（Partner）合伙人 这个比较具有弹性，小规模的猎头公司可以独立合伙人，仅仅带几个人，而规模比较大的公司也有带100-200人。还有一种情况是发展成为合伙人之后，自己组建其他城市的分公司，自己重新组建团队，除了公司的分红之外也可以拿到分公司的部分利润。

2、BD部门的人员设置与岗位晋升渠道

BD的岗位晋升与交付部门的晋升类似。

BD（Business Development） 市场人员

TL（Team Leader）团队Leader 带3-4个BD人员

M（Manager）经理 带2-3个团队Leader

D（Director） 董事、负责人 带几个Manger或者Team Leader

P（Partner）合伙人 与交付部门的合伙人制度相同，形势比较灵活

以上就是猎头顾问在猎头公司内部的职业发展及晋升渠道，除此之外，猎头也可以跳出猎头这个圈子，下面我们来看一下猎头的圈层划分以及十五种职业发展路径。

随着国内猎头公司的不断裂变以及很多外行创业者的加入，猎头从业者的水平从最早的顶尖精英慢慢发展成目前鱼龙混杂，泥沙俱下的局面。很多人在担忧，再这么下去，猎头会不会被取代？罗勒网坚定地认为：不会，并且预计将来猎头行业会实现分层，就像油、水、沙三样物质实际上是不相溶的，经过一段时间的混沌和沉淀，最终会有各自明确的圈层定位。

第一圈层

纵观全球，最顶尖的猎头顾问一般都有坚实的产业基础并且有多年的业务线实战经验，他们是真正意义上的行业一流精英和战略咨询专家，业务形态更加侧重于咨询而非销售。他们有经验、有资源、有技能，能够帮助企业从战略上落地。

他们的服务应该是这样路径：作为行业顶尖的战略咨询顾问——协助制定企业创新发展战略——从战略的层面优化组织结构——用猎头技术寻访高端候选人，将组织优化的战术落地——为人才梯队的建设以及精英员工的赋能增效提供有前瞻性的咨询建议。

他们始终以企业的利益为出发点，将公司发展战略与人力资源战术紧密结合，知识结构随着经济形势和客户需求的变化而变化，因此，他们可以永远立于不败之地。这些人就是浮在最上层的珍贵的“油”。

第二圈层

第二圈层的猎头顾问一般具有以下特征：在国际知名的大型人力资源服务公司供职多年，对于所精耕的行业有深刻的理解，掌握了海量的高端候选人以及业内数一数二的优质客户，有多年Coaching团队，领导团队的执行经验，经过多年的正规化、体系化的猎头业务技能的学习与磨练，终于修炼成在招聘领域能够有最大发挥余地的“顶级人才经纪人”。这一类猎头顾问至少有十五种可供选择的职业发展路径：

第一：成为某一领域的战略专家

努力提升学历背景（国内猎头顾问的学历背景以大专、本科居多），如有可能增加一段产业背景（掌握雄厚客户资源并有多年良好的客情关系的猎头顾问要做到这一点并不难）加入全球顶尖的咨询公司，成为某一领域精英级的战略专家。

第二：从乙方转到甲方

成为公司招聘的中坚力量，这类转型是猎头行业中比较常见的。他们将原先在乙方的资源无缝对接，嫁接给新公司使用——配合组织战略，落实人才战术——在企业进行收购、兼并、创新、剥离的时候，能够成为军师级的人物。负责构建和睦、交融、高效的企业文化并为组织效能的提升、人才梯队的构建与赋能做出重大贡献。

需要注意的是，猎头如果想转型做HR，早转比晚转好。因为经验浅的时候还可以沉下心来做轻车熟路的招聘，一旦达到一定的资历，就反而容易高不成低不就了。在转型这条路上，成功者比比皆是，失败者皆是比比。

第三：自行创业

猎头业务是资源型的业务，当猎头顾问积累了足够多的行业资源和业务经验，跟几个志同道合的同事、同行携手创业也是非常多的。不过创业也分不同的几种类型：

1、猎头老板

开猎头公司，做自己的老板，这或许是大部分猎头从业者或深或浅藏在心里的那根线，也是猎头从业者在一定条件下最容易达成的。至于是否活得好，冷暖自知。

2、猎头合伙人

这个Title或者合作方式在目前的猎头公司中越来越成为一个趋势。但是，同样被称为合伙人，他们之间各自的形态各有不同。有些是业务合伙人，享受业务奖励和一定的年底分红。有些是创始合伙人，他们与公司荣辱与共，盈亏共担。不同的方式注定所对应的地位也会各有不同。

第四：一直坚持做猎头

精耕好自己负责的这一块“自有地”，时间长了慢慢形成坚实的行业壁垒，客户只认可他们而他们也只为这一行业领域的客户服务。猎头与其他职业有一个标志性的区别：猎头顾问（一般是指360度顾问）的Title是在猎头技能序列里最高的职级。

至于高级顾问，资深顾问都是建立在“顾问”基础上的积累。如果有合适的平台，做一个永远的顾问也是不错的选择。相对简单，相对纯粹，胸中有丘壑，点滴皆成单。达到这样的境界，确实是需要一定的功力的。

第五：培训师

培训师和猎头顾问一样，都是靠口才吃饭的。培训是需要的是沟通能力，知识储备，需求预测和控场能力。猎头顾问需要的是表达能力，结果导向，信息储备（从行业信息到行业八卦）和客户把控能力。这两种职业所需要的能力素质模型有一定的相似性，所以，从猎头顾问转型做培训师的人也有不少。

值得一提的是，自从四、五年前猎头行业出现了一个“横空出世”的天才培训师开始，猎头行业有越来越多的“老人”加入了猎头业务培训的行列中。其实就能力素质而言，猎头顾问做其他专业领域的培训一样不会差的。比起课程内容，顾问本身具备的素质才是真正的核心竞争力。

第六：职业规划师

猎头做到一定的程度会孕育出一定的职业规划能力，因为简历看得实在很多，平均每个职位要看三百份左右。所以，只要将候选人简历上体现的职业发展路径结合大量的候选人电话沟通内容，时间长了猎头就能揣摩出某一类职位的成长路径为何。

顺其自然的，猎头顾问挑战职业规划师的工作也是具有独特优势的。虽然职业规划的行业发展并不尽如人意，若是喜欢也可尝试。

第七：心理咨询师

心理咨询师目前喊得响，普遍叫好不叫座。市场上比较多的咨询需求还是集中在婚恋、家庭、子女教育等方面的，涉及职场心理的付费需求并不多。

第八：人事外包（RPO）

很多大型的人力资源服务公司除了提供猎头服务，还提供标准化RPO服务。RPO业务单次收费没有猎头高，但是重在稳定。更重要的是，RPO业务没有猎头业务可以被钻空子的付款条件。相对来说，RPO业务收入更稳定，候选人来源更充足，候选人的把控难度要远低于猎头业务候选人。

第九：猎头的猎头

又称为R2R: Recruiter to Recruiter，猎头行业有一个奇异的现象，猎头公司本来就是帮企业招人的，但是他们自己的招聘却是难上加难。

猎头这个职业，流动性很强。好的猎头顾问一般会被猎头老板照顾得很周到，给平台，给高位，给分红，给团队，给支持，给福利，总之，真正有价值的猎头顾问在老板眼里是标准的印钞机，无论如何也不能让他离开，所以这部分人市面上一般是挖不动的。

有些能力很强的猎头顾问不甘屈居人下，出来自行创业的，也是挖不动的。

市面上流动性特别大的那拨猎头顾问，一般来说是鱼龙混杂，甚至是泥沙俱下。新手顾问自己培养，刚刚能够独立操作，就迫不及待地跳槽了。因此猎企就一直处在缺人而且极度缺人的状态之下……这时候猎企R2R业务就应运而生了。因为市场需求很大，同样是猎头的那些人，利用自己在猎头圈的人脉也可以发展成专门的业务了……

第十：猎头做单平台

自从猎聘网成立以来，很多猎头看到了他们的成功模式是建立一个做单的平台，本身不需要负担猎头顾问的成本，还能有海量的猎头为他们做单，更重要的是，这样的模式还通过风投融资了一大笔钱，于是，后来居上的猎头同行纷纷仿效之。

自他们成功融资以后，出现了一系列的猎头做单平台，打着移动互联网的旗号，声称让传统猎头触网，熙熙攘攘，好不热闹。然后，有一部分猎头顾问就被吸纳去那样的平台去做客户BD或者去做单，这也是猎头顾问职业分流的一种。

第十一：猎头服务工具

最典型的当然要数猎头业务管理软件，市面上做这类软件的非常多，价格上差距不太大，用起来也大同小异。然后就是爬虫技术抓取简历之后卖名单，卖简历的也很多，他们中有一部分商家利用现有数据库，通过大数据匹配和AI技术，直接帮企业端HR做初级筛选和邀约面试，顺便以技术之名，实现融资。

猎头顾问被招聘过去主要是BD非猎企客户和做第二道简历匹配的工作。

第十二：传统招聘网站做高端猎头或者会员销售

有些猎头公司的猎头顾问是从前程无忧，智联招聘等传统招聘网站携带着海量的简历资源跳槽出来的，当然，只要职级、工资都涨了，他们从猎头公司再跳回去也不是什么稀奇事，反正只要不跟老东家闹翻，二进宫，三进宫也没有什么不可以。

第十三：做职业社交网站的会员销售或者建立职业社交网站

最典型的职业社交网站能够帮助开展猎头业务的就要数领英了。猎头顾问如果到这类平台为其他同行推荐网站服务，因为他们熟知猎头业务的流程和痛点，跟猎头同行又有相同的经历，有共同语言，因此会比其他销售人员有更大的优势。

更加杰出的那些猎头顾问，他们自己就是“移动的简历库”，工作多年积累下来的Mapping资料和人脉关系，做某一行业细分的职业社交网站也完全可以办到，只是作为一种商业模式它需要大量前期资金的投入，猎头顾问靠单打独斗不能成事，他们需要聚集资本方，人才方，细分行业人脉等多方力量，才能最终把这个商业理想实现出来。

第十四：彻底转行

有些以销售作为侧重点的猎头顾问（非五大，非咨询导向）转型做财富管理行业、保险行业销售的也不在少数。他们只要手上有高净值候选人资源，利用以往的人脉关系以及本身的销售能力，去做线下销售也是比较适合的。之前有一位朋友做了两年理财师以后，跳槽去了一家金融机构做产品经理，这算转型比较成功的。

第十五：以猎头作为职业跳板，华丽转身成为人生赢家

还有一类更加成功的转型方式是猎头顾问因为既懂行业，又懂识人被挖去投行做投资经理看项目或者做投后管理跟踪项目的，这算是借助猎头业务的人脉资源作为职业转型跳板，从而顺利跳入高大上的金融行业成为精英翘楚的超级成功案例。当然，金融销售转中台技术岗位，金融销售转后台支持岗位也不是什么新鲜事。

第二圈层的人是处在中间的“水”

第三圈层

第三圈层的猎头顾问，这些人往往是加入了一些没有正规化、系统化培训体系的猎头公司，在完全没有猎头业务基础的前提下，应当如何把控每一个业务环节，全靠他们自己在黑暗中摸索。公司的Leader也只是把他们当廉价劳动力使唤，业务执行起来状况百出，毫无章法。

更糟的情况是， Team Leader并不是专业猎头出身，甚至可能会误导新人，这样的情况在一些民营小猎头公司很常见。

由于缺乏知识体系的构建，新手猎头不知道应该采取怎样的方法来突破现状，最后只能完全依赖网络搜索，作为收集简历的唯一途径，而搜简历，也成了这类猎头唯一的生存技能。

令人担忧的是，现在很多资金实力雄厚的企业都开始自建猎头事业部，至少也成立了自己的Mapping工作组。市面上越来越多出现了依靠AI和爬虫技术网罗甚至穷尽在线简历的软件和工具，这类工具的效率之高是人工速度的十倍以上，但是系统匹配的精准度还有待提高，因为精准度的提高是建立在大量同质化简历匹配的基础上，这需要一个过程，需要慢慢总结出来规律和模型。

这个系统有待提升的阶段为那些仅仅依赖网络搜索生存的“猎头顾问”留有了一些生存的空间。但是，这部分人被取代只是迟早的事情，这些人就是沉底的“沙”。他们最终可能会转行也可能会被淘汰。总之，每个行业都存在优胜劣汰，这本来就是符合森林法则的结果。

总体而言，猎头这个职业对于每个人来讲，意义都是不同的。毕竟不同的人会有不同的成长，不同的诉求。但是猎头同其他职业相比较而言，它的纵向职业生命线较短（完整的猎头业务技能就二十四个技能点），能够把未来的走向一眼看到底。但是横向的职业生命线却比较宽泛，毕竟每一家公司都需要招聘，需要销售，需要结果为王。

在不同圈层的猎头顾问，对于所掌握资源的运作和变现能力是各不相同的，想要突破瓶颈过得更好，要么力争上游加入到更高的圈层，要么跳出桎梏转行另谋发展。归根结底，还是看本身具备的实力和目前的圈层定位。

那么你，在哪个圈层呢？