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小李是一名出色的猎头，他按照客户需求找到了候选人并顺利的签下了offer，候选人也等着入职了，这个候选人老板的老板突然回来了。
和候选人老板的老板吃饭的时候说听说招了个人，说想见见，随便聊聊。聊完后突然说这人太差不能要。。。。然后他就走了。。。。走了。。。。了。。。。
事情还没完，小李好不容易和候选人解释了一通，让对方放弃了offer。候选人老板来电话说，和老板解释了，我们只是招个junior的岗位，他老板说，还是让他来上班吧。。。。吧。。。。
忍不住想来一句，坑爹啊！
为了避免我们猎头在工作中遇到这种坑爹的客户，我们一定要练就一双“火眼金睛”，在接单之前就要了解客户是不是“靠谱”，这样才不会被客户玩弄于股掌之间。
猎头顾问一定要搞清楚以下几点：
如果不是BTA这样一年有几百个中高层招聘需求的公司，不过是三五八个岗位的招聘需求，签约猎头超过5家的，基本不靠谱。
客户已经签约多少家猎头，有的HR会直接告诉你，即使HR不告诉你，你也可以在圈子里打听一下便有了基本判断。
签约N家猎头，已经招了半年了还没招到的，基本不靠谱。
中国有句话：一人说你不好，可能是那个人的问题，二个人说你不好，可能是那二个人的问题，如果三个人说你不好，基本可以确定你这个人好不到哪去。
N家猎头搜索半年都找不到“合适”人选，你真得确定比那些猎头公司牛逼吗？这种情况发生，一定不是猎头公司的问题，而是企业自己的问题。
就算找个挖地沟的，也得看看他体力如何吧，何况猎头呢，怎么也要了解一下猎头公司的专业程度吧？
企业对猎头公司没有任何要求，只给你岗位让你去找人的，没有问题才怪了。
合作是“协商”的过程，没有协商就不是合作，叫“施舍”。有些自以为牛逼的客户，HR会告诉你“我们的合同一个字都不能改”。
对于这样的客户，我们直接拒绝就好了，如果你接了这个单子，后面会有更多“坑
”等着你。
客户可以对候选人要求高，否则也真没有必要找猎头了。
但是，要求必须与给付的薪资匹配，否则，如果想以夏利的价格让猎头帮你买一辆宝马，那注定是无法完成的一个Case。
曾经有一家客户，委托我们找一个“经营总监”，JD要求“上市公司总监以上背景，懂战略、懂管理、懂财务、懂运营、懂市场、懂销售、懂电子商务”
看了这样的JD头都大了，我问客户HR：你们老板要这个人选，地球上不多，马云应该可以，推荐给你们好吗？
这就不用多说了，猎头有N多个圈子，新开发客户不妨在圈子里问问，很多客户在圈子里已经臭大街，前面的人都上完当，你还有必要前赴后继吗？
总结起来其实我们只需要把握一点，就是要先看清楚，企业招聘的这个岗位是不是靠谱，而我们为了搞清楚这个问题，就需要对企业做各方面的调查，综合考虑之后再决定到底要不要接这个Case。
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