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今天，在后台又有两个粉丝添加了我的微信，通过沟通，原来他们是应届毕业生，最近面试了几家猎头公司，通过文章找到猎头部落，大概问了我一些毕业生怎么进入猎头行业，怎么选择猎头公司之类的问题。
所以，今天我们就来分享一下，猎头小白的“面试经”看一看猎头小白是如何进入猎头行业的。
面试岗位：猎头顾问
面试公司：人力公司
面试过程：35min左右
第一次面试，有很多错误和经验教训，值得我反思，总结，输出。
先从我接电话说起吧，当时我投了简历，大概4小时后，有个小哥哥给我打电话，简单问了我几句，主要是问了我简历上做的每个项目。
Q1、你所了解的猎头顾问，主要做什么的；
Q2、问我有系统的学过心理学吗（简历上写了心理学）
Q3、问我每次项目主要做什么，担任什么角色。
Q4、大学里担任的组织负责人，组织是做什么的，自己在里边做什么。做了哪些工作。
总结起来，就是把我简历上写的内容，简单问了个遍，然后就挂了电话。
过了大概半个小时，给我发消息让我第二天去面试。
然后，我就马上开始在知乎，公众号，天眼查，文库等等网络平台查猎头顾问的面试应该怎么做，了解猎头行业，去天眼查查公司的信用风险，去公司官网看宣传视频，了解企业文化
ps：了解企业文化很重要，我也是现在才知道的，面试的时候把自己往和这家公司的企业文化上扯，对自己也很有帮助，尤其是问你，你怎么评价自己和你朋友怎么评价你，这两个问题时，你就可以把自己回答的和企业文化要求的差不多，并且举几个例子，证明一下
因为我是第一次面试而且是第二天就面，然后我当晚就去买了一套职业的衣服，因为自己平常都穿的很小孩子，再加上长娃娃脸，个子又小，所以走在路上经常被问我满了18没有，我想说我20了好不好。
我的衣服在我面试的时候减了很多分。因为我临时买的衣服，商场里都是偏休闲的，没有正装。我就买了一个黑白条纹的衬衫和一个黑色的哈伦裤。
看起来不像18岁，但是尤其是裤子太丑了，衣服拿的最小号，还是大很多，可能因为自己太瘦了，穿那种衣服显的很没有精神。
所以建议大家，提前准备一套合适自己的正装，显得自己精神干练一点。面试到最后，面试官对我特别好，还给我建议面试的时候坐姿一定要正，不要把身子很多靠近桌子上。
面试过程大概分为3个阶段，第一阶段她问我问题，第二阶段大家互动，问我有没有什么想问的。第三就是她对我的一些建议以及一些猎头行业的要求。面试过程中，面试官问了我很多问题：
1、首先她让我，自我介绍一下。我就主要讲了两个实例来说明自己喜欢沟通和有数据分析的优势。:
2、然后她根据我的实例，问了我为什么不去做心理咨询，或者做财务，反而要做猎头。
3、你理解的什么叫做好的沟通
4、父母对你最大的影响是什么
5、你认为自己最成功的沟通的一次是什么
6、觉得直到现在自己最认定的是什么
7、在项目担任什么角色（leader）
8、面对做的不好的项目，你自己作为项目leader，以后在公司面对这样的情况你怎么解决
9、你是结果导向型还是更看重过程。
10、假设你是一个项目的负责人，在过程中如果遇到很多menber有不同的想法，你是在做决策前都要听他们的意见，让他们都认可了再做决定，还是你自己做决策，然后再听
11、你认为一个好的决策者是什么样的
12、你朋友都怎么评价你的
13、你自我评价一下自己。
14、你认为公司找你们实习生，要给你们付工资。付出的这部分工资到底是支付的什么
15、作为实习生，你觉得你进来了能给公司带来什么价值
16、这是你第几次面试
17、你为这次面试做了哪些准备
18、如果面对实际情况，候选人的性格很适合这家性格，但是不符合客户的经验要求，你怎么办
我现在大概能够回忆起来的就是这些问题了，具体怎么回答，网上已经有很多帖子了，我也答得不是很好，就不写了。
问完了之后，她说，好我们现在来互动一下吧，然后我就问了企业文化和晋升机制两个问题，针对公司宣传片上的细节提问。
我问完了，我说谢谢，没有问题了。
她就告诉我，针对我面试的时候的缺点给我指出来了（感觉小姐姐很负责）
还给我讲猎头行业前期是个非常痛苦的过程。就是不断发现自己短处去和自己的短处做作斗争的过程。
因为刚进来作为一个实习生，那么小如何去劝服一个年薪百万的人到客户的公司去，这是很需要技巧和智慧的。
她还说，他认为做的最好的咨询都是很智慧的。他们有自己的深度学习深度思考的能力，沟通也是让人非常舒服的，一步步循循善诱的。
面试过后，一般都会有几个offer可供选择，如何在这几个offer里找到比较“靠谱”的猎头公司呢？
1、所做的行业有没有市场前景
关于猎头公司所做的行业是否有市场前景，考虑的因素要有很多了。不同的地域比较热门的行业也不一样。比如上海外企的总部多，多regional职位，适合大的外企。
比如国外互联网，国外的fmcg等等，特别是现在中国一般都是亚太总部。北京就多国企，中国互联网等等。珠江三角洲、深圳多互联网行业。
其实最主要是看你在哪里，看你感兴趣有优势的行业是什么，也看市场上候选人多不多。如果多，就需要你快，但是不难找。如果很少，不容易做的职位，就要看你优势了。
2、公司或团队氛围是否适合自己
可以观察他们的办公室，环境，氛围，同事，离职率等等，是否强制加班、是否出现抢单等。
3、带领团队的leader很重要
对新人来说，有senior愿意教你要比自己摸索要好的多的多。怎么和资深候选人对话、怎么和客户沟通、怎么找准自己的点等等。
另外还要看leader有没有能力、有没有connection。团队的case多不多最开始真的是看leader的，新人一开始基本都没什么BD能力。除了cold call这种低效率的。而好的leader，他的候选人客户等等关系网很成熟了，会有各种case进来，新人也不担心没饼吃。
而且你要BD的新公司，leader也会有认识的人牵线，或者有人了解背景。比自己摸瞎好多了。
4、猎头仍是销售 有任务有提成
公司是不是没有业绩就炒人的那种、任务是不是合理以及分成是怎样的。猎头基本不看底薪，做得好提成很可观。
但是，新人最开始还是要吃饭，只能靠底薪。给的底薪是不是合理、有没有高到夸张的任务、提成给的比例有多高都是需要考虑的。
猎头行业的人才经过六个月对岗位流程的熟悉、必备技能的掌握、专业知识的学习等一般在六个月后就可以验证自己是否能做好猎头，这意味着你6个月后就要出成绩了。但是很多猎头新人在入职后往往做不满六个月就会离职，如何熬过这6个月成为许多猎头顾问的应该最先考虑的问题。
1.从易到难 循序渐进
易指的是入职时可以从熟悉的资源开始，比如公司的人才数据库，同事推荐，或者身边的朋友，最后才是外部招聘网站的人才库等进行联系。
而不是，一上来就挑战cold call，挫伤自己的积极性。
一般来说，你可以先打电话给候选人，从候选人开始，熟悉整个流程，再和企业端进行联系。 当你的专业知识掌握充足的时候，就可以和企业进行深度联系并和高端人才进行联系。
2.专注于一个行业
猎头涵盖的领域很宽泛，应该说是渗透每一个行业的，这也是为什么猎头公司不断在引进顾问的原因。
猎头团队一般都是按行业进行搭建的，比如说负责建筑行业，就会有一个总监，再配2名左右高级顾问，3名左右中级顾问，初级顾问数量则很多。
这是猎头小团队的构成，按这样的比例划分负责每个行业，所以当你要做猎头时，首先要考虑清楚，自己想从事哪一个行业的猎头顾问，这意味着你将在今后的工作中，不仅要学习猎头相关的知识，也要学习你所负责行业的知识，专注于一个行业在以后的职业规划中会显得尤为重要。
3.多见候选人和客户
一开始可以跟着前辈出去见候选人和客户，当然一般的猎头公司是不允许初级顾问出去跑的。这时候你就要擅长利用自己的空闲时间，比如说周末可以出去见见候选人和企业方，要知道掌握了理论必须要实践的，不实践掌握再多理论也是无用功。
俗话说“见面三分亲”，隔着冰冷的屏幕打电话效果是不如见面详谈来的快的，但是这一点也要切记不能盲目出去见客户，必须在你掌握了基础专业知识之后再加上对企业或者候选人的了解，再出去见以确保万无一失。
4.分解目标
分解年度目标，季度目标，以及日常行为目标。想要成为一名优秀的猎头顾问，就必须对自己的目标清晰的掌握并且分解，然后按照总目标去执行每一天具体的任务。
比如一年120万业绩指标，一个季度就是300K，一个月就是100K；根据你的每单平均金额，比如50K就需要2个候选人成功入职（或者收款）。
然后再逐步分解到行为指标上，最后你就知道每天要打多少个电话，见多少个候选人，推荐多少份简历了。
重KPI从某种意义上也是好的，这些冰冷的数字背后实际反映了你的报酬有多少。
5.做好时间管理
时间管理已经是老生常谈了，相信每个人都知道时间管理的重要性，但往往执行的人很少。相信我，越深入做猎头，你就会知道时间管理对你有多重要。
时间管理的方法很多，上班族如何管理时间，大家可以看一下。
说一千道一万，不如赶紧行动。
6.善于学习
向资深前辈学习、向行业精英学习、向你的老板学习。要学习的人太多，而你在学习过程中也要加进去自己的想法，把他们的知识融会贯通变成自己的知识。每个行业都需要善于学习的人才，多问多思考，这样的人才一般也不会被淘汰。
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