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文/杨晓兰
2020年马上结束了，大家年初立的flag都完成了吗？
今天在这里跟大家简单分享一下我最近阅读的一本非常实用的书籍《高绩效领导力-驱动组织业绩突破的制胜法则》
“突破”一词在企业管理或组织管理中是一个最重要的核心词。
业绩突破是每一位管理者必须担负的使命。
为什么业绩突破如此之难？组织基因是由领导者、制度和文化构成的。
基因直接决定着企业的业绩发展和寿命。
为什么基因很难改变？是因为文化，为什么文化很难改变？是因为存在着“群体黑洞”，它产生的心理基础是“集体无意识”
而这种无意识、惰性形成的舒适区是团队突破发展的最大阻力，它们会形成一股恶势力，阻碍想要突破的人。
在管理学当中，有一个专业术语叫“NEC管理磨难模型”。
“N”表示normal state（平常态），是指一个人或一个团队在没有被施加任何外部压力（或外部压力没有产生明显效果）的情况下表现出来的自然状态。
比如，某企业目前的年销售收入为100亿元，这就是它的平常态。
“E”表示expectantstate（期望态），是指管理者期望一个人或一个团队超越平常态所表现出来的状态。
比如，某企业期望将年销售收入从100亿元提高到150亿元，那么150亿元就是它的期望态。
“C”表示competitive state（竞争态），是指一个人或一个团队的竞争对手的平常态。
比如，某企业的竞争对手以往的平常态是年收入200亿元，那么200亿元就是该企业的竞争态。
一个企业想突破，必须依靠领导者。
领导者不同于一般管理者，同样，领导力也不同于管理力，管理力的基本功能是使现有体系正常运行，它只需保持体系运行，按部就班。
而领导力的基本功能是让组织产生改变，尤其是非渐进式的改变，让它升级。
领导者是能够带领团队实现业绩突破的人，是使团队有竞争力并持续进化的人，是能够发现机会并使组织实现正向、不可逆转的变化的人，是敢于坚持并善于激励团队成员去实现“不可能未来”的人。
一旦领导者具备了认识环境、认识自己、改变自己、改变他人的力量，就具备了推动团队实现业绩突破的基础。
业绩突破公式：W=D+M+E
第一、W（want）
你想得到什么、突破什么？是想突破士气、突破效率，还是突破客户满意度、销售渠道、产品研发？
第二、D（define）
即目前你将突破不了的原因定义成什么。定义错了，整个方向就会出现偏差。
第三、M（measure）
测量，对定义的问题进行测量、量化，没有具体化，就没有实际意义。
第四、E（evaluate）
考核，有考核才能立竿见影。
一句话概括就是：我们定义什么、测量什么、考核什么，就将得到什么。
业绩突破中有两条线路的斗争：舒服线和痛苦线。
只有走“痛苦线”，才能发现真正的突破点，而走“舒服线”只会使自己麻木，最后只能带领团队走向衰亡。
我们敢于面对残酷现实的速度越快，突破的速度就越快，个人职业发展的速度就越快，财富增加也越快（包括物质财富和精神财富）。
英国的管理大师汉迪曾说：一个好的团队是一个好的地方，能够激励人心、催人向上、相互支持、业绩做主。
幸福经济学告诉我们，人们最终追求的是幸福而不是金钱，人们的终极目标是幸福最大化，而不是财富最大化。让我们的员工跟着你工作要感到快乐，业绩突破是一件快乐的事情。
领导者身上应具备五种素质：智、信、仁、勇、严。
丘吉尔讲过，勇气是确保其他领导素质实现的保证，只有遇到了大的挑战，才能看出领导者的勇气。
员工都希望领导真诚、有前瞻性、有能力、有激情。领导者要传递内心的能量，并且激发团队成员的能量。
领导力的力量从领导者的素质中来，力量=艺术性+思想力+爱与感谢+原则力。
领导者，请突破自己、突破困难、用业绩说话吧！
姜洋老师在书中提到业绩突破方法与步骤：“业绩突破飞扬七步曲”和“1+5业绩突破法”
“业绩突破飞扬七步曲”
第一步、定位自己的人生
先问自己三个问题：第一个问题，三年内你想影响多大范围的人？第二个问题，三年内你想获得什么奖？第三个问题，三年内你的个人年收入要达到多少，5万元、10万元、50万元还是100万元？
第二步、宣布一个不可能的未来
宣布之后必须要操作，要量化，这也是一种信念的力量，只有宣布了、相信了、努力了，才有可能实现这个不可能的未来。
第三步、敢于面对残酷的现实
敢于接受大量的人生“礼物”，这些事实和问题就是富有价值的礼物。我们可以向上司、下属、客户索要“礼物”，很多人一开始感觉不舒服，很排斥，但当你有了坦然接受和聆听的心态，就有了发展、突破所需要的丰富营养。
第四步、找到合适的执行人
合适的执行人必须能准确的理解领导者的意图和计划，不要自我解释标准。要有足够的激情去执行，而不是敷衍了事，也要能够带领团队创造性的快速高效执行，最终按时、按质、按量交出结果。
第五步、实施一系列领导者行为，执行一组升级行为
领导者行为就是能够推动团队实现业绩突破的行为，过程中团队成员会感到压力甚至痛苦，但这是成长和突破必须经历的磨炼。
第六步、寻找教练或导师
第七步、策划与借力相结合
借力就是整合资源，借力的前提是策划。
“1+5业绩突破法”
“1+5”其实就是6件大事，领导者每年、每季度、每月、每周、每天都应该有6件大事。
其中，“1”是优先、首要的工作，而另外5件是做完“1”之后必须要做的工作。
领导者可以将事情进行排列，判断出哪一件事必须先做，然后专注去做“1”
专注是突破的前提，“1+5业绩突破方案”是业绩突破的保证。
一个好的“1+5业绩突破方案”一定要符合项目管理四要素。
第一个要素：项目负责人必须唯一
第二个要素：项目完成的标准必须客观量化，不能抽象形容
第三个要素：必须设定完成期限
第四个要素：结果必须考核评估
当“1+5”符合项目四要素之后，就要寻求外部帮助，下属制定好“1+5”后，一定要拿给上司看，上司通过了，这个“1+5”才可以执行。
而最高级的领导者，可以拿给外部的教练或者朋友、顾问看，让他们帮忙诊断，可以跨行业，获得更多的新知识。
拥有合格的“1+5”，才能一步一步、按部就班的推进项目，最终达到业绩突破。
结语
挑战越大，机遇越大，我们每一位罗勒人都应该像罗勒花一样，拥抱困难，战胜困难，不断前行，不断成长。
我们是一支拥有顽强生命力的团队，2021年我们一起加油！实现新的突破！再创辉煌！
最后，感谢每一位关注罗勒的小伙伴们，祝大家在新的一年里，“牛转钱坤”、“牛气冲天”！
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